販促チラシ・ＤＭ

売れる商品や選ばれるお店があるように、チラシ・DMにも「売れるチラシ、反応の上がるチラシ」があります。それが当社の提案する「販促チラシ・DM」です。

そこには、「反応の上がる販促物に共通する3大原則のノウハウ」が必ず存在します。逆にそのノウハウのないチラシやDMは、いくらデザインが工夫されていても、見栄えがキレイでも確実な反応は得られません。いつもチラシを見る対象の気分しだい。その時の運にまかせるばかりです。

大切な予算で確実な成果を望むなら、ぜひ当社の「販促チラシ・DMのノウハウ」を活用ください。

反応の上がる販促物に共通する3大原則

「売れる」と「売れない」の差。「選ばれるチラシ」と「見過ごされるチラシ」の差は、見栄えだけではありません。

チラシやDMを考える時、あなたはご自分の会社の「業種･業態や周りの環境」を必要以上に意識していませんか？　特定の型にはまっていませんか？　確かにチラシやDMの役割は告知であり、目的は集客や購買促進です。

しかしそれはチラシを打つ側の目的です。しかし見る側にとって来店や購買は結果であって目的ではありません。本当の目的は「その商品やサービスを手にすることで得られるメリットと未来をつかむこと」です。

ですから「売れる、選ばれるチラシ」とそうでないチラシの差は、この「メリットを伝える」ための工夫がされているかどうかになります。

販促チラシ・DMに必ず導入すべき「反応の上る販促物に共通する3大原則」

反応の上る販促物には、「1、誰に、2、何を伝えて、3、どうして欲しいのか」という共通する3つの要素が盛り込まれています。この3つの要素をストーリーで繋げることで、問い合わせや来店、購入等の「求めている目的」までのシナリオを構成することができます。

1. 誰に＝ターゲットを絞る
   誰に向けた「情報」なのか？それを表現します。なぜなら、チラシを見て判断するのは常に私という個人であり、 「あなたのためのメリットのある情報です！」と表現すれば、確実に価値が伝わるからです。
2. 何を伝えて＝USP（自社の価値や強み・売り）
   「USP（自社の独自の価値や強み・売り）」を、わかりやすくお客様目線で伝えることで、お客様は「価値ある未来」を想像してくれます。
3. どうして欲しいのか＝問合せか、来店か、購入かの行動について
   お客様を自然と“問合せや購入の流れ”に誘導するために必要なノウハウです。 お客様がチラシを見て「自分のことと気付き、その価値を認め未来を想像した時」、次にどうしたらよいのか？　その行き先をわかりやすく案内します。

ホームページの役割・ランディングページ

WEBのランディングページで販促効果はさらに上がる

現代はインターネット社会です。情報を確かめたり調べたりする時には必ずインターネットを活用します。これは販促チラシ・DMの場合も同様です。

お客様がチラシの内容に興味を持ったときは「もっと知りたい!」という欲求が生まれた時です。その欲求を満たす手段がホームページであり、なかでも効果的なものが「専用ページとなるランディングページ」です。

リアルな紙媒体のチラシ・DMの効果を増大させ、確実に集客や売上げに結び付けるには、ランディングページはなくてはなりません。

実例紹介

株式会社住宅情報センター　様　http://www.j-j-c.jp
「もねの里」土地・住宅の販売のための販売促進

●採用ツール：（1）フェア告知販促チラシ（新聞折込・ポスティングの併用）、（2）チラシ専用の特集ランディングページ、（3）来場オファー、（4）お客様取材、（5）専用アンケート

販促の流れ

新規顧客獲得のための「30代の家族をターゲットにした“30代のためのマイホーム構造見学会”フェア」を告知。同時にWEBで30代の家族の声と家作りの理由とコツなどを公開したランディングページをオープン。そのページからの見学会申し込みを図る。

裏面では、社員の顔を公開し「実際に応対するスタッフ」を出すことで、信用・信頼をだし来店への不安やリスクをなくした。また紙面でも「30代のお客様の声｣を掲載し、さらにスナップ写真などはすべて実際のお客様のご家族を採用し、共感を持ってもらえるようにした。

誘導はホームページへの案内を主にし、そこからのメール問い合わせと直接チラシからの電話問い合わせの2ルートを案内した。 さらに期間限定の｢今だけご制約キャンペーン｣を同時PRし、限定感を訴求した。

成果

予想どおり30代の家族をメインに、20代のこれから家作りを検討する家族、40代の家族と、ターゲット家族の周辺のお客様までが来店・問い合わせしてくれた。折込後の最初の週末の集客だけでなく、メール問い合わせ、翌週の来店など、継続的な問い合わせが増えた。

特に大きな変化は、問い合わせや来店客が高確率で成約につながる、いわゆる「成約率が大幅に上がった」こと。これは冷やかし客が来店したのではなく、狙いどおりのお客様が来店してくれたことを証明した。

ポイント

1. 明確なターゲットの絞り込みとターゲット層を意識した原稿内容を作成できた。
2. チラシ連動の特集ページ｢ランディングページ｣を作成し、その中で｢共感・共鳴を得て、信用・信頼を得て来店してもらえる｣ことができた。これが成約率の大幅アップにつながった。
3. 来場プレゼントのオファーとアンケートではなく「ご相談シート」としたことで来店しやすくした。(※アンケートは拒否されやすい)